بازاریابی برند

بدون شک یکی از مهم ترین و کلیدی ترین انواع بازاریابی ,بازاریابی برند است.برندهای بزرگ در جهان یک شبِ به این موفقیت نرسیده اند و مسلما با برنامه ریزی درست و خوب و هم چنین یک بازاریابی دقیق به موفقیت رسیده اندهر شرکتی، با هر محدوده‌ی توزیع، در ابتدای کار خود به‌واسطه‌ی خلاقیت و نوآوری محصولش، سطحی از مخاطبان را جذب می‌کند. اما بعد از مدتی شور و اشتیاق استقبال از محصول جدید فرومی‌نشیند. پس شرکت باید راهی بیابد که دسترسی خود را به مخاطبان بیشتر امکان‌پذیر کند.شما می‌توانید در کوتاه‌مدت روی مشتریان هدف تمرکز کنید؛ اما برای اینکه جمعیت زیادی را هوادار خود سازید، باید برای هویت برندتان اعتبار کسب کنید.شاید تعجب‌آور باشد؛ ولی ممکن است شرکت شما، ۹۰ درصد بازار یک محصول را در اختیار داشته باشد و هم‌زمان عده‌ی کمی برندتان را بشناسند. بهتر است یک تست بازار روی مخاطبان موردنظرتان انجام دهید تا متوجه شوید مردم برند شما را تا چه حد نسبت به یک شرکت شناخته‌شده در این صنعت، می‌شناسند. شاید زمان آن رسیده است که روی معرفی برندتان سرمایه‌گذاری کنید

برند های درجه یک و تراز اول همواره برای طی کردن مسیر پیشرفت برنامه دارند و یکی از این برنامه ها بازاریابی است شما هر چقدر هم که محصولی مناسب ارائه کنید اگر یک بازاریابی و تبلیغات مناسب در پشت آن نباشد شکست خواهید خورد بازاریابی برند بر تصمیمات دامنه‌ی وسیعی از مشتریان تأثیر می‌گذارد. از جمله مصرف کنندگان نهایی و شرکت ها. این بازاریابی بیش از همه برای تجارت های مکرر رو به رشد مفید است زیرا درک و فهمِ هر مشتری از یک برند تا حد زیادی بر اساس تجربه های قبلی‌اش از همان برند شکل می‌گیردشرکت باید راهی بیاید که به مدد آن، بتواند در یک لحظه اطلاعات را در ذهن مشتری فراخواند. این بُعد فوری و لحظه ای را شاید بتوان از طریق یک لوگو انتقال داد؛ لوگویی که روی تمام بسته‌بندی های محصولات شرکت، وبسایت شرکت، کارت ها و نوشت‌افزارهای شرکت، آدرس ایمیل‌ها و در سیستم پاسخگویی تلفنی شرکت حَک می شوداین نام و  لوگو باید در همه جا حاضر باشد به نحوی که مشتریان، شرکت و اعتبارش را با هر محصول و خدماتی که (شرکت مذکور) فراهم می کند، همراه و همبسته بدانند.

در اینجا 4 درس مهم از استراتژی بازاریابی برند ترامپ را ذکر می‌کنیم:

1) به مصرف‌کننده کار بدهید

بهترین کمپین‌های بازاریابی در شعارهای خود همیشه از مصرف‌کننده می‌خواهند کاری انجام دهد. به‌عنوان مثال، هواپیمایی یونایتد در شعار خود مصرف‌کننده را دعوت می‌کند «در آسمان‌های مهربان پرواز کنند» یا برند نایک تاکید می‌کند «فقط انجامش بده.» همچنین موفق‌ترین برندها به مصرف‌کنندگان خود امکان می‌دهند در مفهوم آن برند مشارکت داشته باشند. شعار ترامپ که می‌گفت «بیایید دوباره آمریکا را بزرگ کنیم» یک درخواست فراگیر برای رسیدن به یک هدف قدرتمند است که هر رای‌دهنده‌ای می‌تواند برای خودش تفسیر کند. این شعار سرشار از اشتیاق و هدفمندی است. شعار کلینتون «با هم قوی‌تریم» هم فراگیر بود، اما یک فرآیند را القا می‌کند؛ نه اینکه این فرآیند مهم نباشد، بلکه نتیجه مطلوب آن ابهام دارد. بازاریاب‌های خوب می‌دانند که اگر برای برندتان موقعیت‌یابی واضحی نداشته باشید، رقبا این کار را به جای شما انجام خواهند داد.

2) گذشته را یک مقدمه نشان دهید

ارائه سرگذشت انتخاب کردن با آینده‌ای نامشخص به مصرف‌کننده، هیچ گاه در مورد اکثریت افراد جواب نمی‌دهد، به خصوص اگر برند شما تازه وارد بازار شده باشد. ترامپ که یک تازه‌وارد در امور سیاسی بود، گذشته‌ را بهتر برای مخاطب یادآوری کرد و وعده داد آن را برای آینده‌ای بهتر تکرار کند. کلمه «دوباره» در شعار ترامپ برای ساختن آمریکای بزرگ به‌طور اتفاقی اضافه نشده بود.

3) پیگیر مصرف‌کنندگان فراموش‌شده باشید

بیشتر شرکت‌های مالی مشتریانی را که ارزش خالص بالایی برای آنها دارند دنبال می‌کنند و میلیون‌ها نفر دیگر را که می‌توانند مشتریان احتمالی آنها باشند نادیده می‌گیرند. ترامپ از استقبال دموکرات‌ها از تنوع‌پذیری استفاده کرد تا کسانی را که اصلا نمی‌خواستند رای دهند تحریک کند و آنهایی را که از حزب خودشان چشم‌پوشی کرده بودند نیز به سمت خود بکشاند. همزمان، تقریبا همه جمهوری‌خواهان متقاعد شدند که به نامزد حزب خودشان رای دهند. بازاریاب‌های خوب همیشه می‌دانند چگونه بین جذب مشتری جدید و حفظ مشتریان قبلی توازن ایجاد کنند.

4) ثابت کنید محصول‌تان از رقابت مهم‌تر است

کلینتون در مناظره‌ها و سایر عرصه‌های رقابت همواره تلاش می‌کرد با تکیه بر دانش و تجربه سیاسی خودش ترامپ را شکست دهد. اما یک برند جدید در حاشیه‌های سیاسی شکست نمی‌خورد. بنابراین، شخصیت رقابتی ترامپ و تعهدش به رای‌دهندگان آمریکایی توانست سر و صدای بیشتری به پا کند. این تعهد در مفاهیم خیلی کلی بیان شد. مطمئنا وقتی در مقابل میلیون‌ها نفر جملات را با «دولت ترامپ فلان کار را خواهد کرد» شروع کنید، باید به این وعده‌ها پایبند باشید. آیا ترامپ می‌تواند این وعده‌ها را محقق کند؟ اگر نه، مصرف‌کننده چهار سال دیگر محصول او را نخواهد خرید!

برای مشاهده ی مقالات مشابه به به مشاوره برند مراجعه کنید