بازاریابی نرم افزار

گسترش و رشد اینترنت و سخت افزار های آن با گسترش نرم افزار هایی بوده است که برخی از آنها به جرئت زندگی بشر را متحول کرده و به همه ابعاد زندگی او حتی کسب و کارش نیز تاثیر گذاشته است

طبق پیش بینی موسسه Gartner صنعت نرم افزار به عنوان یک سرویس یا به عنوان یک محصول قابل فروش یک صنعت چند میلیون دلاری خواهد بود و پیش بینی شده است که در سال 2016 صنعت نرم افزار و برنامه های رایانش ابری به در آمد سالانه حدود 32.2 میلیون دلار خواهد رسید.اما صرف داشتن یک برنامه قوی موفقیت شما را تضمین نخواهد کرد.داشتن یک وب سایت حرفه ای که بتواند در موتورهای جستجو شما را در بالاترین جایگاه نمایش دهد همانند یک بیلبورد در شلوغ ترین نقطه شهر برایتان عمل خواهد کرد.حتما باید بخش مستندات تصویری نرم افزار رو هم برای راهنمایی مشتریان در سایت قرار بدید.وقتی شما می خواهید نرم افزاری 3 میلیونی بفروشید باید نحوه حرف زدن و ظاهر بازاریاب شما، و همچنین کلیت برند شما از سایت گرفته تا کاتالوگ و تیزر به این 3 میلیون تومان بخورد.مشتری ظاهر بین است. اگر نرم افزار گران قیمیتی دارید باید در ظاهر شیک و آراسته و در تبلیغات مدرن و حرفه ای جلو برید تا بتونید فروش کنید.

روش های بازاریابی نرم افزار

• داشتن یک وبسایت خوب برای ارائه نرم افزار با داشتن بخش مستندات استفاده از نرم افزار
• داشتن کاتالوگ های مناسب و حرفه ای برای جذب مخطابان
• داشتن تیزر تبلیغاتی هم برای معرفی محصول ، هم برای نمایش نیاز به محصول
• داشتن فیلم های آموزشی از نحوه استفاده از نرم افزار
• استفاده از بازاریاب های متناسب با توجه به نوع نرم افزار
• خبرسازی و اطلاع رسانی بهمراه پرتال مشتریان

برای اینکه موفق شوید به مرور باید محصول خود را به واقع‌بینان و محافظه‌کاران بفروشید، اما رفتار این دو گروه با رفتار آن دو گروه دیگر در دو سر منحنی زنگوله‌ای به کلی متفاوت است و به ویژه اینکه این دو گروه میانی روحیه‌ای پیرو‌-وار دارند. آنها دنباله‌رو هستند. آنها تنها زمانی می‌خرند که ببینند دیگران این کار را می‌کنند.
 البته محافظه‌کاران مشکل چندانی ندارند. آنها واقع‌بینان را به دقت می‌نگرند. هنگامی‌که بیشتر واقع‌بینان از محصول شما خشنود باشند، آنها محصول شما را خواهند خرید. شما مجبور نیستید برای جذب محافظه‌کاران حرکت خاصی انجام دهید. زمانیکه واقع‌بینان شما را دوست داشته‌باشند آنگاه محافظه‌کاران به دنبال آنها خواهند آمد.
 مشکل اصلی واقع‌بینان هستند. آنها دنباله‌رو هستند، اما دوست دارند تنها از همدیگر دنباله‌روی بکنند. اینکه آنها به‌سادگی منتظر گروه پیشین خود خواهند ماند که محصول شما را دوست بدارند فکری وسوسه کننده اما نادرست است. پذیرش پذیرندگان آغازین کافی نیست. این‌کار مانند آغاز رقص در یک جشن است، همه به همدیگر نگاه می‌کنند و منتظر می‌مانند تا کسی دیگر نخستین حرکت را بکند.

برای استفاده از مطالب بیشتر به مشاوره بازاریابی مراجعه کنید