بازاریابی چاپ

بازاریابی چاپ دارای اصول و تفکراتی مثل بازاریابی گروهی است با این تفکر تمام کسانی که در شرکت کار می کنند، در بازاریابی درگیر هستند، نه این که تنها یک «بخش بازاریابی» وجود داشته باشدهمه شرکت ها در خدمات چاپ و تبلیغات برای موفق عمل کردن به استراتژی بازاریابی نیاز دارند. این استراتژی فرآیند طراحی و مدیریت توسعه، قیمت گذاری، تبلیغات و ارایه خدمات به یک گروه مشخص از مشتریان را شامل می شود. روی نیازها و خواسته های مشتری متمرکز می شوند. تقاضاها را پیش بینی و از طریق تبلیغات بزرگنمایی می کنند و آنها را برآورده می سازند.متأسفانه شرکت های زیادی یا متوجه این روش های پایانه ای نیستند و یا فاقد اراده لازم برای اجرایی کردن استراتژی ها هستند. در واقع بیشتر آنها زمانی به فکر فعالیت های بازاریابی می افتند که فروش آنها افت کند. البته اگر به فکر بیفتند!

بعضی از مدیر ها  یک برنامه را تایید می‌کنند، اما بعد از آن به طور مکرر در آن تغییرات می‌دهند. گاهی اوقات بهترین کار انتظار است تا زمانی که تلاش‌های بازاریابی قابل اندازه‌گیری شوند.

مثل هر ابتکار عملی،‌ پروژه‌های بازاریابی هم باید آزمایش و بررسی  شوند. برای اندازه‌گیری نتایج فردی را مشخص کنید که اطلاعات فروش و مشتریان را ثبت کند. این فرد باید به داده‌های درآمد و هزینه‌ها دسترسی داشته باشد. پس از آماده شدن این اطلاعات، آنها را تحلیل کنید و سپس برای بهترین راهکارها پول خرج کنید.

بعد از آن می‌توان اصلاحات را در برنامه انجام داد. دخالت‌های مداوم تنها نتایج را خراب می‌کند و موجب دلسردی افرادی می‌شود که وظیفه پیشبرد فعالیت‌های بازاریابی را به عهده دارند.
برای برخی شرکت‌های چاپی،‌ ایجاد یک بخش بازاریابی مجزا با تمام امکانات ممکن است بسیار پرهزینه و غیرعملی باشد. در این شرایط یک گزینه، استخدام مشاور بازاریابی حرفه‌ای است تا به شما کمک کند مطمئن شوید خدماتتان آن طور که باید پاسخگوی نیاز مشتری است.

برای حداکثر بهره‌وری از مشاور بازاریابی به دو نکته توجه کنید:
با اهداف مشخص آغاز کنید
معلوم کنید از مشاور چه چیز می‌خواهید و کارها را به تعویق نیندازید. به یاد داشته باشید که هیچ کس به اندازه شما فرهنگ و تاریخچه شرکتتان را نمی‌شناسد. بنابراین تمام جزییات را برای مشاور شرح دهید تا او هم اطلاعات کافی برای کار داشته باشد.

استراتژی بازاریابی مؤثر در کسب و کار، خود به خود ایجاد نمی شود. بیشتر شرکت ها وقتی به مشتریان می رسند، خدمات و محصولات خود را معرفی می کنند و به آنها توضیح می دهند که چرا باید این خدمات و محصولات را بخرند. البته این کار شیوه ای است که بیشتر فروشندگان برای فروش به کار می گیرند، اما اغلب فراموش می کنند که توضیح بدهند یک محصول چگونه می تواند برای مشتری سودمند باشد. درصورتی که مشتری تنها زمانی جذب می شود که به او بگویید آنچه شما به او ارایه می کنید چگونه زندگی یا کسب و کار او را بهتر می کند. البته تا وقتی که خواسته مشتری را نشناسید نمی توانید از مزایای محصول یا خدمتتان برای او صحبت کنید. اینجاست که تحقیقات بازار وارد عمل می شود.

گام اول در تحقیقات بازار، تعیین چیزهایی است که باید بدانید. آیا به فکر ورود به یک بازار جدید هستید یا بخشی جدید از بازار و یا ارایه محصولی جدید. مشخص کنید:

• اندازه فعلی بازار مورد نظر چقدر است؟
• بازار با چه سرعتی در حال رشد است؟
• چگونه می توانیم به بازار دست پیدا کنیم؟
• آیا بازار مورد نظر ما به گروه های مختلف مشتریان قابل تقسیم است

برای مشاهده مطالب مشابه به مشاوره بازاریابی رجوع کنید