بازاریابی کمیابی چیست

بازاریابی کمیابی “Scarcity marketing” به معنی انگیزش مخاطب برای خرید با اشاره به تعداد کم و زمان محدود برای خرید محصول است. در این روش از بازاریابی هدف ایجاد حس ضرورت از طریق یک فراخوان به عمل تهاجمی می باشد.

در واقع در این روش می‌خواهیم مردم را از این بترسانیم که اگر به سرعت اقدام نکنند، دیگر قادر به خرید محصول مورد نیاز خود نخواهند بود.

پس زمینه بازاریابی کمیابی

اشاره کردن به اولین نمونه استفاده از استراتژی سخت و دشوار است، اما شرکت‌های مختلف برای سالیان متمادی از آن استفاده می‌کرده‌اند. برای مثال شیوه فروش فیلم‌های تولیدی توسط کمپانی دیزنی یکی از امثال آن است.

به این صورت که پس از تولید و عرضه، زمان محدودی برای خرید اعلام می‌شود و پس از آن فیلم‌ها برای چند سال از دسترس خارج شده و دیگر برای فروش عرضه نمی‌شوند.

برند اپل هم نمونه‌ای دیگر از این دست است که به خوبی این استراتژی را درک  و از آن استفاده می‌کند.

مزایای استفاده از بازاریابی کمیابی

اولین مزیت این استراتژی معرفی محصول یا خدمت شما به عنوان یک کالا است .این کار ارزش درک شده از محصول را افزایش داده و ترس از محدودیت محصول باعث سرعت بیشتر مردم در خرید می‌شود. کمیاب بودن محصول هم همچنین یک مزیت دیگر به شکلی جدید و نو ایجاد می‌کند.

علاوه بر این، با ایجاد پیش زمینه‌ای برای دلیل کمیاب بودن محصول، می‌توانید جلب توجه و حفظ توجه مخاطب را داشته باشید. همچنین اگر استراتژی کمیابی محصول بدرستی اجرا شود، در بلند مدت می‌تواند موجب افزایش حس وفاداری مشتری به برند شود.

معایب و اشکالات بازاریابی کمیابی

روش‌های مختلفی وجود دارد که بر اساس آنها استراتژی بازاریابی کمیابی ممکن نتیجه بالعکس را به همراه داشته باشد :

استفاده از بازاریابی کمیابی در رابطه با محصولاتی با ارزش ادراک شده کم به شدت به اعتبار شما ضربه می‌زند.

استفاده از استراتژی بازاریابی کمیابی می‌تواند توهم حیله‌گری را در مشتری ایجاد کند.

ایجاد حس انحصار می‌تواند تا حد بسیاری مشتریان بالقوه را از شما دور کند.

همچنین طبیعی است که ترس از محدودیت بسیاری از مشتریان حتمی و فعلی شما را هم از شما دور می‌سازد.

بازاریابی کمیابی در کسب و کار شما

یک روش استفاده از این استراتژی در کسب و کار خدمت محور شما، به راه انداختن یک کمپین تبلیغاتی و اعلام تعداد باقی مانده از فرصت‌های خرید استفاده از یک خدمت مشخص است.

این روش خصوصاً در صورتی که بانک ایمیل بزرگی در اختیار داشته باشید، به شدت تاثیرگذار خواهد بود.

همچنین می‌توانید زمان محدود برای استفاده از یک خدمت خاص یا تخفیف برای مشتریان جدید در نظر بگیرید.

یک راه دیگر می‌تواند در نظر گرفتن تاریخ ضرب‌العجل پاسخ گویی برای پیشنهادهای همکاری باشد که به مشتریان بالقوه ارسال می‌کنید.