مارکتینگ پلن

   در یک سازمان یا واحد کسب و کار و یا سطح محصول (مانند: خط تولید محصول)، برنامه بازاریابی به تغییر مفهوم یک محصول یا خدمت، شناخت بهتر نیازهای جامعه مشتریان هدف، دستیابی به انتظارات فروش شرکت، سهم بازار و … کمک می کند. یک طرح بازاریابی به دقت عنوان می کند که شرکت جهت عرضه محصولات و پشتیبانی از محصولات قدیمی، چه کارهایی انجام خواهد داد، این برنامه به نحوی تعیین کننده مسیر راه و جزئیات اجرایی، بازاریابی سازمان است. مارکتینگ پلن یک برنامه جامع (کمپین تبلیغاتی) است که به نحوه اجرای استراتژی بازاریابی شرکت کمک می کند. برنامه بازاریابی، زمان بندی فروش و فعالیت های ترویجی، سیاست قیمت گذاری و تلاش های مربوط به توزیع کالا را نشان می دهد. چگونگی کنترل فرآیندها و همچنین اندازه گیری نتایج، قسمتی از برنامه است. برنامه های بازاریابی به طور محرمانه تنظیم می شوند، تا هیچ رقیبی از جزئیات آن ها استفاده نکند!
   اهداف باید قابل تعریف، قابل اندازه گیری، مورد توافق سهام داران، واقع بینانه و دارای زمانبندی یا اصطلاحا هوشمند باشند. فرم استاندارد یک برنامه یا طرح بازاریابی از موارد زیر تشکیل می شود:
- خلاصه اجرایی یا Executive Summary
- فهرست عناوین
- خلاصه ای از وضعیت معمول شرکت: این بخش شامل تمام داده های مربوطه، متشکل از تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف شرکت، فرصت ها و تهدیدها است.
- ارزیابی متمرکز بر فرصت های بازار: این بخش، شامل یک بررسی از بخش های مختلف بازار هدف، مشتریان و ارزیابی نیازهای آنان، و چالش های رقابتی ای که شرکت ها و محصولات شان با ان ها مواجه می شوند، است.
- اهداف مالی و بازاریابی: معمولاً اهداف مالی به عنوان اصلاح (یا ارتقای) در آمدهای اضافی عنوان می شوند و از آن انتظار می رود که در پایان هر دوره برنامه ریزی به دریافت سود منجر شوند. از مهم ترین اهداف بازاریابی می توان به عنوان فروش یا توسعه سهم بازار یاد کرد.
- خلاصه ای از استراتژی بازاریابی شرکت: این خلاصه، بازار هدف و چگونگی جایگاه یابی، خط تولید محصول، توزیع و قیمت گذاری را نشان می دهد. همچنین این استراتژی، تمام اقدامات ویژه ای را که منجر به کسب اهداف ذکر شده می شوند، در نظر خواهد گرفت. این گونه اقدامات، ممکن است متشکل از تجدید سازمان در قسمت نیروی فروش استفاده مشتری از تخفیف، برنامه جامع تبلیغاتی ملی، برنامه های مربوط به بازاریابی از طریق پست مستقیم و غیره باشد.
- بوجه بازاریابی ماه به ماه
- پیش بینی فروش ماه به ماه و درآمدها
- برنامه برای نظارت و ارزیابی پیشترفت برنامه های عملیاتی و پایان دوره برنامه ریزی
   يك طرح بازاريابي مي‌تواند بخشي از يك طرح کسب و کار باشد که فرآیند تدوین آن شامل حركت از چشم‌انداز (Vision) به ماموريت (Mission) و به اهداف كلان (Goals) و به اهداف عيني (Objectives)، حتي تا برنامه‌ اقدام افراد سازمان مي‌ باشد. برای هر مسیری که قرار است طی کنیم باید نقشه کاملی داشته باشیم و مارکتینگ پلن هم نقشه راه کار و کسب ما است که باعث می شود با دید بازتری وارد دنیای اسرارآمیز تجارت شویم. یک برنامه بازاریابی شامل : بازار هدف ، انتقال پیام و شناساند، قیمت گذاری، کانال ها، ترویج و چاشنی های فروش، وظایف و نقاط عطف، متریک ها و شاخص های مهم، برنامه زمانی خود را بازبینی کنید، بودجه بندی .