معرفی بازاریابی استراتژیک چگونه است قسمت سوم

در دنیای که امروزه زندگی میکنید به دلیل پیشرفت علم وتکنولوژی که وجود دارد، در حوزه کسب و کارها اگر(شرکت ها / سازمان ها /... )برنامه ریزی (استراتژی ) خاصی برای رسیدن به هدفشان نداشته باشند، نمیتوانند به جایی برسند و عملاً با ورشکستگی زود رس مواجه میشوند .

مطالبی که در این مقاله به آن پرداخته میشود عبارتند از:

• سیاست های بازارایابی محصولات
• سیاست های قیمت گذاری بر محصولات
• سیاست های پیشبرد محصولات
• سیاست های بازارایابی محصولات
  این نوع از سیاست مجموعه ای از سیاست های بازاریابی را شامل میشود که، ماهیت محصولاتی را که یک واحد فعالیت قصد دارد آنها را به بازارهای هدف خود معرفی کند، را تعریف( مشخص )می کند. این سیاست ها، به:

• دامنه یا تنوع خانواده های محصولات
• سطح پیچیدگی آنها

و سطح کیفی مورد نظر آنها در مقایسه با سایررقیبان مربوط می شود.              سیاست های قیمت گذاری بر محصولات
موفقیت( شرکت ها / سازمان ها / .... ) در پایین آوردن قیمت محصولاتشان در مقایسه با قیمت محصولات سایررقیبانشان می باشد، البته به نحوی که این پایین آوردن قیمت عملکردی مثبت برای آنها داشته باشد.

• سیاست های پیشبرد محصولات
  ارتباطات در بازاریابی استراتژیک نیز، نقش مهمی در اجرای موفق استراتژی ها اجراء می کند. اما نوع ارتباطات ممکن است متفاوت باشد. و از آن جا که فرصت طلبان دراین زمینه باید:
• دائماً به دنبال ایجاد آگاهی و اطلاع رسانی
• تحریک حس کنجکاوی و توجه مشتریان نسبت به محصولاتشان
• ایجاد تقاضای اولیه برای محصولات جدید و نا آشنای خودشان

 باشند؛مخارجی را که صرف تبلیغ و پیشبرد فروش محصولاتشان میکنند، رابطه مستقیمی با موفقیت آنها از حیث رشد بازار و استقبال مشتریان از محصولات جدیدشان را میتوان پیدا کرد.

برای مثال میتوان واحد فعالیت استراتژیک تحویل داروی تری ام را نام برد .

آنها منابع قابل توجهی را به تبلیغ در مجلات حرفه ای و توزیع نمونه هایی از محصولات جدیدشان و هم چنین حفظ یک نیروی فروش ورزیده و بزرگ اختصاص میدهند.
از طرف دیگر، کسانی که در این بازار به دنبال حفظ وفاداری مشتریان قدیمی خود، از طریق تعدیل و تغییر نیرو و محصولات خود مطابق با نیازهای مشتریان و ارائه یک خدمات خوب به مشتریانشان هستند، با بهره گیری از یک نیروی فروش خوب ،آموزش دیده و بزرگ این وظایف را به بهترین شکل انجام میدهند .

به ویژه در خصوص خدمات و کالاهای صنعتی.

بنابراین، این گروه ها در مقایسه با رقیبان خود، مخارج بیش تری را صرف کارکنان فروش خود می کنند.

سرانجام اینکه، گروهی که با پایین آوردن قیمت های محصولاتشان به دنبال جذب مشتریان هستند هرگز موافق با این گروهی نیستند که مخارج سنگینی را روی :

• عملیات تبلیغ
• پیشبرد فروش

و یا کارکنان فروش خود میکنند.