بازاریابی تک سطحی

بازاریابی تک سطحی یکی از روش های موجود در بازاریابی است که گسترش مناسبی داشته است و به دلیل همین گسترش است که برآن شدیم این روش را در این مقاله بررسی کنیم و نکات آن را بیان کنیم.

 بازاریابی چند سطحی با نام اختصارmulti- level marketing است که در آن فروشندگان و یا همان بازاریابان علاوه بر دریافت پورسانت از حجم فروش شخصی شان، می توانند از افراد دیگر نیز حمایت کرده و با تشکیل تیم فروش در ازاء فروش زیر مجموعه شان نیز پورسانت دریافت کنند. 
به تازگی برخی از شرکت ها که موفق به اخذ مجوز فعالیت بازاریابی شبکه ای نشده اند، از روش جدیدی برای گریز از قانون استفاده کرده و با گذاشتن نام بازاریابی تک سطحی بر روی فعالیت خود فعالیتی مشابه با فعالیت شبکه ای را در پیش گرفته اند. گواه این ادعا بررسی طرح درآمدی این شرکت ها است که در آن به وضوح اختصاص پاداش به فروش های انجام گرفته توسط اعضای سطر یک کارشناسان فروش را می توان مشاهده نمود

 چند سطحی نوعی  از بازاریابی است که در آن فروشندگان با فروش محصولات و جذب افراد جدید، درآمد کسب می‌کنند. آنها قسمتی از درآمد کسب‌شده توسط افراد جذب‌شده را دریافت می‌کنند. این فروشندگان به‌نوبت، به فروش و جذب افراد جدید وادار می‌شوند. این امر در امریکا در آغاز قرن نوزدهم با کمپانی عطر کالیفرنیا، که به نام Avon شناخته می‌شود، آغاز شد.

بازاریابی چند سطحی یا بازاریابی شبکه ای  را در گوگل جستجو کنید؛ محال است با اصطلاحاتی مثل ((کلاه‌برداری)) و ((شیوۀ هرمی)) مواجه نشوید. ادعاهایی مبنی بر بالا بودن ثبت و هزینۀ کالا و گزارش‌هایی مبنی بر زیاد بودن سود، به ایجاد تصویر منفی برای این نوع بازاریابی دامن می‌زند. اما گزارش‌های مبنی بر درآمد میلیاردی افرادی چون Donald Trump و Myron Wentz از طریق ارتباطاتشان با سازمان‌های بازاریابی چند سطحی، این تصویر را تا حدودی متعادل می‌سازد و فهم این‌که چرا بسیاری از مردم سعی می‌کنند بخشی از این کار باشند را تا حدودی آسان می‌کند.

اگر رویکردی محتوا محور با حساسیت بیشتر نسبت به علایق و نیازهای مشتریان بالقوه، اتخاذ شود، احتمال دارد فروشنده به سود دست پیدا کند. برای بسیاری از فروشندگان MLM، فروش آنلاین یک مرز جدید است؛ بنابراین انتظار افزایش زحمت در آن غیرمنطقی به نظر نمی‌آید.راهنمایی مداوم و فراگیر به بهترین شکل، برای نزدیک شدن به مشتری، آموزش چگونگی فروش به دوستان و آموزش چگونگی جذب مؤثر افراد جدید، نه‌تنها معتبر است؛ بلکه برای افراد در تمامی سطوح و رده‌های MLM نیز مناسب است. این بهترین روش برای تغییر این نوع بازاریابی به فرصتی واقعی است.

برای مطالعه مطالب مرتبط به مشاوره بازاریابی مراجعه کنید