زمان در بازاریابی

اغلب فروشندگان به شدت مشتاق هستند که بدانند بهترین زمان برای برقراری تماس‌های هماهنگ نشده با مشتریان بالقوه خودشان چه زمانی است. ایده جالبی است: بجای اینکه منتظر یک زمان یا رویداد ایده آل باشند، در مورد خریدار تحقیق و جستجو کنند و یک ایده شخصی سازی شده را تدارک ببینند؛ نماینده مورد نظر تنها نیاز به دانستن بهترین روز و ساعت در طی آن روز برای برقراری یک تماس از قبل هماهنگ نشده با مشتری دارد.

با توجه به این که ما همیشه برای معامله کردن باید با مدیران ارشد به صورت مستقیم یا غیر مستقیم در ارتباط باشیم، لازم است که آنها در محل خود حضور داشته باشند و مرسوم است که چنین پست‌هایی دیرتر از دیگران به محل کار برسند. پس خوب است که پس از ساعت ۸ سراغ تلفن رفته و با موقعیت‌های فروش خود تماس بگیرید.

یکی از موارد مهم در مدیریت زمان  فروش و بازاریابی، همگرایی تفکرات موجود در سیستم است. اشتباه نکنید! منظور توفان فکری یا رأی گیری در جلسات عمدتاً بی نتیجه در شرکت های ایرانی نیست. فرض کنید یک شرکت، معاونان، مدیران، سرپرستان و کارشناسانی را در بخش های مختلف خود دارد که به انجام وظایف روزانه خود مشغول هستند. آیا صرف انجام وظایف، منجر به عملکرد مدنظر مدیران عالی با بهترین کیفیت خواهد شد؟ همگرایی سبب اجرای استراتژی های کم هزینه بازاریابی می شود.بیاییم واقع بینانه به کسب وکارها و ساختارهای شرکت ها در کشورمان نگاه کنیم. بازاریابی اگر با مدیریت و برنامه درست صورت نگیرد، بسیار پرهزینه است.

بازاریابی دیجیتال، خرید  تبلیغات یا پرداخت هایی برای دیده شدن در موتورهای جست وجو. امروزه شرکت ها و کسب وکارهایی را می بینیم که فعالیت شان، فروختن تبلیغات است. از افزایش اعضای تلگرام گرفته تا افزایش فالوور اینستاگرام. تمامی این تبلیغات، هزینه هایی را با خود به همراه دارند که اگر به درستی مدیریت نشوند، بخش های دیگر کسب وکار با کمبود منابع مواجه خواهند شد.

پس شاید بتوانیم به این برآیند برسیم که برای کنترل زمان در فعالیت های فروش و بازاریابی، نیاز به مواردی داریم که همزمان در هزینه های ما نیز صرفه جویی کنند تا بتوانیم به هدف اصلی برسیم.

یکی از آیتم های بسیار کلیدی و مهم، موضوع شبکه سازی است. شبکه سازی اگر به صورت حرفه ای انجام شود، یکی از استراتژی های بسیار مؤثر است که هر کسب وکاری به آن می تواند دسترسی داشته باشد. شبکه های اجتماعی، یکی از ابزارهای اصلی این آیتم هستند.

شبکه های اجتماعی اگر با برنامه و اجرای تخصصی برای هر کسب وکار مود استفاده قرار گیرند، به طور مستمر زنجیره ای از علاقه مندان به فعالیت شما را به دنبال خود خواهند آورد؛ زنجیره ای که با تحلیل و ا قدامات هوشمندانه، می تواند به بهترین مشتریان شما تبدیل شود. پس یکی از دلایل این موضوع که بسیاری شرکت ها از هزینه در شبکه های اجتماعی نتیجه لازم را نمی گیرند، نبود  ا جرای صحیح است. به عنوان مثال، شرکتی صفحه مناسبی را در یک شبکه اجتماعی برای خود ایجاد نمی کند یا هم افزایی با سایر همکاران خود را به شکل صحیحی انجام نمی دهد.

 در زمان ناهار تماس نگیرید: زمان ناهار وقتی است که هیچ کس حوصله صحبت کردن را ندارد، پس سعی کنید در چنین زمانی با موقعیت‌های فروش خود تماس نگیرید؛ مگر اینکه آنها با شما تماس بگیرند.

 تماس‌های بعد از ظهر خود را در بین ساعت ۴ الی ۶ برقرار کنید: همان طور که می‌دانید، بعد از ناهار سنگینی به سراغ انسان می‌آید و از سوی دیگر افراد سعی دارند پس از ناهار کارهای ریز خود را انجام دهد. پس بهتر است کمی زمان شناس باشید.

برای مشاهده مطالب بیشتر به مشاوره بازاریابی مراجعه کنید