بازاریابی شبکه ای

موضوع بازاریابی شبکه اي ازجمله موضوعات مهمی است که در ادبیات تجاري و بازاریابی کاربرد بسیاری دارد. علت این امر برداشت نادرست از این مفهوم و یکی دانستن آن با سـاختارهاي هرمی است. پیدایش ساختارهاي هرمی راهی براي اغفال افراد عجول است. در این ساختارها فرد به کسب درآمد بالا در وقت مازاد خود نوید داده می شود.

در دنیای ثروت هیچکس جایگاهی را از قبل تعیین نکرده است. هر کسي اين جايگاه را بخواهد و آمادگي داشته باشد که براي داشتنش کار کند، مي تواند آن را داشته باشد. هيچ قانوني وجود ندارد که شما را مجبور کند بين استقلال مالي و خانواده، يکي را انتخاب کنيد. رؤياي صاحب کار بودن، بسيار شيرين است اما آمارها، تصوير واقعيتري از ساعات کاري طولاني، فشار عصبي زياد و بازدهي کم براي صاحبان کسب و کارهاي کوچک تا متوسط را نشان مي دهند. آنها تلاش مي کنند که پس از کسر هزينه هايي مانند اجاره، انبارداري، کارمندان و کارکنان و... سودي برايشان باقي بماند. با توجه به مشكلات جذب مشتري توسط تبليغات سنتي، در بازاريابي شبكه اي محصولات و خدماتي با كيفيت عالي توسط شخصي به شخص ديگر توصيه می شود كه منجر به تبليغي مناسب و مؤثر مي شود.

بازاریابی شبکه ای نوعی جبران خدمات در شرکتهای فروش مستقیم است .در این شرکتها فروشندگان نه تنها بر اساس فروشهای خود بلکه بر اساس جذب افراد عادی به عنوان فروشنده برای شرکت، پول دریافت میکنند. بازاریابی شبکه ای عبارت است از نوعی مدل کسب و کار که از ترکیب بازاریابی مستقیم و حق امتیاز تشکیل میشود. بازاریابی شبکه ای عبارت است از روش توزیع کالاها و یا خدمات که در این روش توزیع کنندگان بر اساس خرده فروشی های خود و خرده فروشی های ناشی از افرادی که آنها را به کار می گیرند !

شبکه بازاریابی

مفهوم بازاریابی شبکه ای و شبکه بازاریابی نزدیک ولی در عین حال متفاوت هستند. شبکه بازاریابی عبارت است از شرکت و پشتیبان وی مانند مشتریان، کارکنان، تامین کنندگان، توزیع کنندگان، خرده فروشان و هر نهادی که شرکت با آنها روابط دوجانبه تجاری و سودآور داشته باشد. امروزه بر خلاف گذشته رقابت بین بازاریابی شرکتها که معمولاً توسط واحدهای بازاریابی، فروش و یا بازرگانی انجام می شد نیست بلکه رقابت بین شبکه های بازاریابی به عنوان مجموعه ای از نهادهای هم سود است. هر شرکتی که از شبکه بازاریابی برتر و قدرتمندتری برخوردار باشد، گوی سبقت را از دیگران گرفته است. شبکه در نتیجه اعتماد بین سازمانی و دو جانبه بودن منافع خلق میشود.

مزایای بازاریابی شبکه ای

ایجاد سیستم توزیع و فروش گسترده و کم هزینه با درجه اطمینان بالا، کسب پذیرش مشتریان برای محصولات جدید، ورود به بازار بدون نیاز به هزینه های زیاد ترفیع و تبلیغ، امکان دستیابی به نرخ بازده بالاتر به دلیل کاهش هزینه های تبلیغات، حذف تبلیغات یکسان و استاندارد، اثر بخشی در تبلیغات ناشی از بازاریابی شبکه ای، کاهش هزینه کسب مشتری، کـاهش ریسک جریان نقدینگی، امکان ایجاد نیروی فروش گسترده با کمترین هزینه، امکان استفاده از فروشندگان خلاق و کارآفرین مواردی از مزایای بازاریابی شبکه ای است.