بازاریابی شناختی

بازاریابی هر روز نسبت به قبل گسترده تر و پر دامنه تر می شود و بر تعداد استفاده کنندگان آن افزوده می شود .یکی از روش های بازاریابی روش بازاریابی شناختی است که امروز به ابعاد و تعریف این روش خواهیم پرداخت بازاریابی شناختی رویکردی علمی در مورد فرایند های تصمیم گیری و خرید براساس پژوهش های صورت گرفته بر روی ذهن و مغز تعریف شده است.هر سازمانی برای تداوم فعالیت های خود، نیاز به کسب درآمد و منابع اعتباری دارد. یکی از مهمترین طرق تامین منابع، فروش کالاها، خدمات و ایدهها می باشند. نقشی مدیریت بازاریابی در اقتصاد خرد و کلان و برنامه ریزیهای هر کشور فوق العاده حساس است. در مقاله حاضر هشت نوع་مختلف بازاریابی برای کالاها، خدمات و ایدهها مورد تجزیه و تحلیل قرار می گیرد. وظایف مدیران بازاریابی، فقط ایجاد تقاضا نیست. در هر زمان، مقدار تقاضا ممکن است پائین تر، مساوی و یا بالاتر از سطح تقاضای مورد نظر باشد. وظایف مدیران بازاریابی، در هر حالت متفاوت می باشد. در صورتی که برای کالائی تقاضای منفی وجود دارد، وظیفه مدیر بازاریابی، معکوس نمودن تقاضا است که به آن بازاریابی، معکوس نمودنی می گویند. درصورت "عدم وجود تقاضا"، وظیفه مدیر بازار یابی ایجاد تقاضا می باشد

اساس این روش بر بازاریابی عصبی بنا شده است و نحوه فروش و عملکردی مشابه با بازاریابی عصبی داردروشی است که به بررسی فرایند تصمیم گیری مشتری جهت خرید می‏پردازد. بر‌اساس مفهوم بازاریابی در خصوص این فرایند، تصمیم ‌گیری‌های خرید مشتری به عنوان یک رویکرد دو سیستمی مطرح می‏شود. سیستم 1 فرایندی اتوماتیک و سریع می‌باشد و در مقابل، تصمیمات اتخاذ شده توسط سیستم 2 تعمدی، با استدلال آگاهانه و آهسته صورت می‎گیرند. در مبحث شناخت رفتار مصرف کننده، این فرایندها به طور ‌دایم تصمیمات خرید را هدایت می‌کنند. ولین نیروی محیط کلان که بازاریابان باید به بررسی آن بپردازند، جمعیت است. زیرا بازارها از مردم تشکیل می شوند. بازاریابان دقیقاً به اندازه و نرخ رشد جمعیت در شهر ها، مناطق و ملل مختلف علاقه مندند؛ توزیع سنی و ترکیب گروه های نژادی، سطوح مختلف آموزشی، الگو های خانوار و خصوصیات و جا بجایی های منطقه ای نیز از جمله مقوله های مورد توجه بازاریابان را تشکیل می دهند. بازاریابی عصبی یک علم میان رشته‏ای است که به سرعت در تحقیقات شناخت مصرف کننده در سراسر جهان در حال ظهور می‏باشد. به علاوه رشته‏ای خلاقانه در تحقیقات بازاریابی به حساب می‏آید که مدل بازاریابی سنتی را به منظور بهبود درک فرایند مربوط به رفتار خرید به چالش می‏کشاند. بازاریابیشناختی روشی است که به بررسی فرایند تصمیم گیری مشتری جهت خرید می‏پردازد. بر‌اساس مفهوم بازاریابی در خصوص این فرایند، تصمیم ‌گیری‌های خرید مشتری به عنوان یک رویکرد دو سیستمی مطرح می‏شود. سیستم 1 فرایندی اتوماتیک و سریع می‌باشد و در مقابل، تصمیمات اتخاذ شده توسط سیستم 2 تعمدی، با استدلال آگاهانه و آهسته صورت می‎گیرند. در مبحث شناخت رفتار مصرف کننده، این فرایندها به طور ‌دایم تصمیمات خرید را هدایت می‌کنند. علاوه بر این بازاریابی عصبی ترکیبی از حداقل سه رشتۀ علوم پایه‌ شامل علوم اعصاب، علم اقتصاد رفتاری و روانشناسی اجتماعی می‏باشد.

برای بهره مندی از مطالب بیشتر به مشاوره بازاریابی مراجعه کنید