بازاریابی ممیزی

بازاریابی ممیزی گونه ای از بازاریابی است که در چند سال اخیر گسترش یافته است و معمولا نوعی بازاریابی رقابتی است. ممیزی بازاریابی معمولا زمانی معنا پیدا می کند که رقابتی وجود داشته باشد.

درسال گذشته تحقیقی در مورد اینکه چرا برخی شرکت ها در طول فعالیت خود در مقایسه با رقبا با کاهش فروش مواجه می شوند،انجام شد و نتایج این تحقیقات نشان داد که عدم وجود برنامه بازاریابی مشخص و همچنین بازاریابی علمی در این شرکت ها بوده است. بازاریابی علمی نه تنها اتخاذ روش های مناسب فروش و توزیع، بلکه یکپارچه نمودن کلیه منابع مالی، اداری، انسانی و فنی را در جهت هدف اول شرکت که کسب سود است، برعهده دارد

ممیزی در واقع یک عکس فوری از وضعیت فعلی است. یک ممیزی بازاریابی عبارتست از یکبررسی و بازبینی نظام مند از هر یک از عناصر فعالیت بازاریابی شرکت و دستاوردهای حاصل از
آن به منظور مشخص کردن اینکه هر یک از این عناصر با چه کیفیت و چه سطحی از مقرون بهصرفه بودن به شرکت کمک می کند تا به اهداف خودش دست پیدا کند.

 بررسی بازاریابی ممیزی کاری پیچیده و طاقت فرسا است چرا که گسترده است پر است نکات و تبصره

امروز در بازار تنوع محصولات و انواع برندها بصورت چشم گیری وجود دارد و مشتریان در بازار از یک نوع محصول گزینه های انتخابی بسیار زیادی را خواهند داشت و با توجه به فعالیت های برند سازی  که در هر صنعت انجام شده برندها برای محصولاتشان رقابت بسیار سختی در بازار پیش رو دارند.برندها با استفاده از روش های گوناگون رقابتی و بازاریابی تلاش می کنند تا سهمی را که از بازار دارند را افزایش دهند. به همین جهت به سمت استراتژی های رقابتی و بازاریابی می روند تا به این مهم هر چه زوتر دست پیدا کنند. این استراتژی ها از انواع استراتژی های متمرکز هستند مثل: استراتژی وجه تمایزها، استراتژی مدیریت در هزینه و … .

باید بدانید که یک برنامه ریزی مناسب استراتژی بازاریابی به همراه تجزیه و تحلیل از خود شرکت، رقبا آن شرکت و کسب و کار ، بازار مشتریان و ….به خوبی انجام می پذیرد و برای شروع یک برنامه ریزی مناسب استراتژی بازاریابی باید به صورت شفاف مشخص شود اوضاع شرکت به لحاظ عملکرد بازاریابی تاکنون به چه صورتی بوده است. و لازم به ذکر است که برای دست یافتن به این شناخت شفاف از وضعیت بازاریابی شرکت تنها ممیزی بازاریابی می تواند یاری رساند. وظیفه ممیزی بازاریابی ارزیابی کاملی از  عملکرد بازاریابی شرکت می باشد. به همین دلیل است که چنانچه غیرجانبدارانه ندانیم در چه وضعیتی قرار داریم، هیچ فرقی ندارد با استفاده از کدام تکنیک استراتژی بازاریابی و یا غیر به سمت هدف برویم و این تکنیک بازاریابی به ما نشان می دهد که در کجای بازار رقابت قرار داریم و استراتژی های لازم برای رسیدن به هدف سازمانی که کسب سود و افزایش سهم بازار است را شفاف می سازد.وظیفه اصلی بازاریابان حرفه ای که کار تخصصی خود را بصورت علمی انجام می دهند هم پیش گرفتن روش های مناسب فروش و توزیع و هم هماهنگ کردن تمام منابع اعم از مالی، اداری، انسانی و فنی برای به سود رسانی هر چه بیشتر شرکت می باشد، برعهده دارد.

آنها با استفاده از مصاحبه با مدیران ارشد و میانی می توانند برای شرکت ممیزی بازاریابی را انجام دهند. در این مصاحبه سوالاتی پرسیدده می شود که در زیر به صورت خلاصه آمده است، پاسخ های که از این سوالات از سمت مدیران دریافت می شود داده های ورودی برای عملیات و برنامه بازاریابی شرکت استفاده خواهد شد.

برای مشلهده ی مطالب مشابه به مشاوره بازاریابی مراجعه کنید