بازاریابی نمایشگاهی
بازاریابی عملیاتی
اردیبهشت ۲, ۱۳۹۷
بازاریابی حمل و نقل
اردیبهشت ۴, ۱۳۹۷
بازاریابی نمایشگاهی
نمایشگاه محلی برای ارائه محصولات است و بازاریابی نیز روشی برای فروش محصولات پس میتوان گفت روش بازاریابی نمایشگاهی برای افزایش میزان فروش بسیار کار آمد و مهم است .حال به بررسی آن میپردازیم
تحقیقات نشان داده است که افراد بیشتر ترجیح می‌دهند تا دوروبر سالن‌های نمایشگاه پرسه بزنند تا به‌نوعی هواخوری کنند. عموماً این بازدیدکنندگان نخست به سمت چپ نمایشگاه می‌روند و در جهت عقربه‌های ساعت حرکت می‌کنند.
الگوی اسکلت‌بندی سنتی شاید تنها دیدن نمای روبه‌رویی غرفه را برای شما ممکن سازد. بهترین اماکن جاهایی هستند که دارای دو، سه یا چهار در ورودی برای بازدیدکننده هستند، نه‌تنها به‌منظور در دسترس بودن بلکه به این دلیل که متصدیان غرفه بهتر می‌توانند به این‌طرف و آن‌طرف بروند. از سوی دیگر، معمولاً این‌گونه غرفه‌ها را میتوان در انتهای سالن‌ها مشاهده کرد، جایی که بازدیدکنندگان اندکی مکث می‌کنند تا موقعیت خود را در داخل سالن تشخیص دهند، چون درآن جا فضای کافی برای توقفی اندک وجود دارد. برخی از برگزارکنندگان نمایشگاه از موقعیت برتر این‌گونه غرفه‌ها اطلاع دارند و به‌تناسب آن هزینه‌های اضافی بابت آن دریافت می‌کنند.
غرفه‌هایی که تنها قسمت جلویی آنها باز است شاید مشکل‌ساز باشد چون بازدیدکننده بعد از مشاهده غرفه می‌خواهد به عقب بازگردد. اینجاها معمولاً بسیار بزرگ و قوطی شکل هستند. یعنی درواقع مکانی طولانی و باریک را اشغال کرده‌اند. تحقیقات نشان داده است که غرفه‌ای با ۶ متر طول و ۲ متر عمق مشتری جذب می‌کند.در هر نمایشگاهی که شرکت می‌کنید باید استراتژی بازاریابی نمایشگاهی داشته باشید تا مطمئن شوید که قبل از صرف زمان و هزینه، مشتریان فعلی و احتمالی‌تان در نمایشگاه حضور خواهند داشت. می‌توانید با شرکایتان در صنایع دیگر که قبلا در نمایشگاه شرکت کرده‌اند تماس بگیرید و اطلاعاتی مفید درباره‌ی نمایشگاه کسب کنید. آنها به شما از تعداد، کیفیت و انرژی حاضرین و فروشندگان خواهند گفت. وقتی نمایشگاه مناسب کسب‌وکارتان را با اطمینان انتخاب کردید، هر چه سریع‌تر ثبت‌نام کنید. معمولا هرچه زودتر ثبت‌نام کنید، در محل بهتری از نمایشگاه غرفه دریافت می‌کنید. بسیاری از نمایشگاه‌ها حتی اجازه می‌دهند که محل غرفه را خودتان انتخاب کنید. نزدیک بودن به خوردنی‌ها و نوشیدنی‌ها یا در ورودی، مزیت مهمی است!
هدایای تبلیغاتی جذابی در غرفه‌تان ارائه دهید تا مردم ترغیب شوند که به غرفه‌تان بیایند و با شما صحبت کنند. پشت میز نایستید، بلکه میز را در انتهای غرفه بگذارید و بروشورها، کارت‌های ویزیت و هدایایتان روی آن بچینید. با قرار دادن هدایا در انتهای غرفه، حاضرین را وادار به ورود به غرفه می‌کنید. با این ترفند وقت دارید سر صحبت را باز کنید و از آنها سؤالاتی درباره‌ی کسب‌وکارشان بپرسید. اگر مطمئن نیستد که در یک نمایشگاه چه سؤالاتی را باید مطرح کنید، نمونه سؤال‌های زیر را در نظر داشته باشید:
- نمایشگاه چطور است؟
- بهترین محصول یا خدماتی که تا به حال در نمایشگاه دیده‌اید چه بوده است؟
- آیا با محصول یا خدمات پیشرفته و نوآورانه‌ای آشنا شده‌اید؟
- از کجا آمده‌اید؟
- شغل‌تان چیست؟
- چه چیزی در شغل‌تان خاص یا جذاب است؟
سؤالات را حول شرکت‌کنندگان و علایق‌شان بپرسید. با تعیین جایزه و امکان قرعه‌کشی، اطلاعات شرکت‌کنندگان را به دست بیاورید تا بعدا بتوانید از طریق تماس تلفنی یا ایمیل پیگیرشان باشید.
در بازاریابی نمایشگاهی چند راه برای کسب اطلاعات تماس بازدیدکنندگان غرفه وجود دارد. می‌توانیدظرفی بگذارید تا افراد کارت ویزیت‌شان را داخلش بیندازند یا یک فرم کاغذی تهیه کنید که اطلاعات‌شان را در آن پر کنند و یا می‌توانید یک فرم الکترونیکی بسازید که بعدا بتوانید آن را در پایگاه داده‌ی بازاریابی‌تان آپلود کنید. فرم الکترونیکی روش ترجیحی است، چون امکان موفقیت بازاریاب یا فردی را که بعد از نمایشگاه پیگیر مشتریان می‌شود، افزایش می‌دهد.
برای مطالعه ی بیشتر به مشاوره بازاریابی مراجعه کنید
نمایشگاه محلی برای ارائه محصولات است و بازاریابی نیز روشی برای فروش محصولات پس میتوان گفت
