بازاریابی هنری

هنر از دیرباز با بشر بوده همانطور که تجارت بوده است این روزها یکی از مهم ترسن تجارت های دنیا تجارت آثار گرانبهای هنری است. صاحب نظران بازاریابی به شدت معتقدند بازاریابی هنر باید مرزها و نقاط اشتراک خود را با مبانی عام بازاریابی تجاری بشناسد.دستاوردهای فعالیت های هنری ما اعم از آثار هنری تجسمی و نمایشی یا هر نوع خلاقیت و آفرینش هنری دیگر بدون ارائه به مخاطب یا این مصرف کننده نمی تواند مطلوبیت یابد و در نتیجه از گسترش و توسعه بازمی ماند

بازاریابی مقوله ای است که طی سالهای اخیر اگر کسی از آن اطلاعات کافی داشته باشد، آن را ستایش می کند و اگر هم اطلاعات ناقصی داشته باشد، آن را نکوهش می نماید. بازاریابی آثار هنری موضوع این مقاله است.فروش آثار هنری و شناخت روش ها و راه هایی جهت بازاریابی و فروش بیشتر و بهتر آثار هنری از نقاشی و مجسمه سازی گرفته تا عکاسی همه و همه باعث رسوخ بیشتر و مطالعه متخصصین حوزه مدیریت بازاریابی marketing management گردیده است. آنچه مسلم است آنچه باعث رشد و ارتقا یک حوزه می شود، جذب سرمایه و به تبع آن ورود متخصصین بیشتر به آن می باشد. 

حتما اسم تجارتی را که این روزها در دنیا سرو صدای زیادی کرده است را شنیده اید تجارت آثار هنری یکی از پر سود ترین تجارت های امروزه ی جهان است

آن چیزی که در فروش آثار هنری مهم است و آنرا از فروش یک کالای غیر هنری متمایز می کند این است که فروشنده آثار هنری نباید بیش از اندازه درباره اثر هنری توضیح دهد و بیشتر باید شنونده خوبی باشد چرا که تجربه نشان داده است خریداران آثار هنری بیشتر علاقه دارند در ارتباط با اثر هنری صحبت کنند

برای جذب مشتری شما می توانید از راهکارهایی نظیر برگه های هدیه استفاده کنید .شما می توانید یک سری برگه های کوچک چاپ کنید و تخفیف هایی را برای مشتریان خود در خریدهای آینده آنها در نظر بگیرید.مثلا برای مشتریانی که لیست و آدرس و شماره تماس آنها را دارید به مناسبت های مختلف نظیر عید و یا آغاز بازگشایی نمایشگاههایی از آثارتان برگه های تخفیف را به همراه یک کارت پستال که می تواند تصویری از آثار شما بر روی آن باشد ارسال کنید و تخفیف مثلا حدود 40%یا هر مقداری که مد نظر شما می باشد برای آنها در نظر بگیرید شما می توانید چنین کوپن های تخفیف را برای هر مشتری که از شما خرید می کند آماده داشته باشید و برای خریدهای آتی او به وی هدیه داده و تخفیفی را در خریدهای آتی برای او در نظر بگیرید.

یکی دیگر از راههای موثری که یک فروش را کامل می کند درگیر شدن در یک مکالمه ای است که مشتری بالقوه را ترغیب به خرید از شما می کند.

 پس بهتر است به جای اینکه شما بیشتر توضیح دهید با سوالات جذاب و مناسب آنها را ترغیب کنید تا در مورد اثر هنری صحبت کنند و در نهایت با این کار شانس خرید اثر هنری را بالا ببرید.شما می توانید وقتی یک اثر هنری را به مشتری می فروشید مواردی نظیر یک پوستر یا کارت پستال بزرگ از آثارتان یا یک کتاب از مجموعه آثارتان و خلاصه هر هدیه ای که مرتبط با آثار هنری شما باشد را به مشتریان خود علی الخصوص به مشتریانی که به شکل مداوم از شما خرید می کنند اهدا کنید.

اما نکته نهایی و شاید کمی عجیب در مورد تن و لحن صدای شما است.تن صدای شما چگونه است آیا تا به حال به آن فکر کرده اید.آیا شما با صدای بلند صحبت می کنید یا بسیار ملایم؟ آیا صدای شما خشن به نظر می رسد؟ آیا بسیار سریع صحبت  می کنید یا آهسته؟ یاد بگیرید که نسبت به تن صدای خود آگاه باشید.ببینید چه لحن و تن صدایی به مشتریان شما احساس آرامش بیشتری می دهد.شما می توانید صدای خود را زمانی که با یک دوست صحبت می کنید ضبط کنید سپس به آن گوش دهید و در صورت نیاز به اصلاح لحن و تن صدای خود بپردازید.

برای مطالعه ی مقالات مشابه به مشاوره بازاریابی رجوع کنید