بازاریابی گوشه ای

روش بازاریابی گوشه ای یکی از انواع رشته های مدرن بازاریابی است .میخواهیم بدانیم این روش چیست و چرا این روش روز به روز گسترده تر می شود

منظور از بازاریابی گوشه ، بازاریابی برای یک قسمت متمرکز و قابل هدف گذاری بازار است.اغلب کسانی که به دنبال بازاری بی رقابت و مطمئن هستند و سود کلان میخواهند به بازاریابی گوشه روی می آورند.در بازاریابی گوشه صاحبان کسب و کار و تولیدکنندگان به دنبال تنوع محصول نیستند.بازاریابی گوشه به سوی تخصص گرایی پیش میرود.تولیدکنندگان محصولات ارگانیک از این قبیل هستند.تولید محصولات کشاورزی بازاراعظمی را در بردارد این درحالیست که برای محصولات ارگانیک تخصصی شده و بازارهدف بسیارکوچکی را نسبت به بازارهدف محصولات کشاورزی معمولی شامل میشود بنابراین بدلیل آنکه تولیدکننده به سمت رضایت مشتری و تکمیل نیازهای خاص مشتری پیش میرود میتواند مبلغ قابل ملاحظه ای علاوه بر هزینه ساخت به خاطر ارزش افزوده دریافت کند و حاشیه سود بیشتری برای محصولات خاص بوجود آورد.شرکت ها به 2 دلیل بازاریابی انجام میدهند: 1) رشد 2) بقا

توجه به رشد در میان شرکت ها نسبت به بقا بیشتر دیده میشود این درحالیست که اولویت با  تداوم و بقاست به خصوص در شرکت های کوچک.

بازاریابی گوشه ای یک روش است که ابتدای امر به شکل تئوری مطرح شد و جواب گرفتن و افزایش میزان فروش با استفاده از این روش باعث شد این شیوه از بازاریابی در جهان به موفقیت برسد

در اکثر کتب این تعریف که تمرکز بر روی بخش یا سهم کوچکی از بازار و همچنین عدم وجود رقبای قدرتمند در آن زمینه به چشم می‌خورد ولی به عقیده من این تعریف درستی از این نوع بازاریابی نیست زیرا شرایطی چون تخصص و تمرکز کلید موفقیت در این بازاریابی است.

با استفاده از بازاریابی گوشه‌ای می‌توانید تخصص خود را در یک زمینه ارتقا دهید و از رقبای‌تان متمایز شوید. ممکن است محصولات یا خدمات دیگری هم ارائه کنید، یا ممکن است دامنه مخاطبان شما وسیع‌تر باشد، اما تخصصی شدن در یک زمینه به شما کمک می‌کند تا کسب‌وکارتان را متمایز کنید.

اندازه بازار گوشه‌ای متناسب با مخاطبان هدف، متغیراست. بعضی از بازارهای گوشه‌ای، کل مخاطبان هدف را در بر می‌گیرند و بعضی دیگر تنها درصد کوچکی از آن را شامل می‌شوند. بسته به‌اندازه بازار گوشه‌ای، استراتژی بازاریابی شما ممکن است شامل یکی از موارد زیر باشد:

• بازاریابی فقط برای بازار گوشه‌ای
• بازاریابی، هم برای بازار گوشه‌ای و هم برای دامنه وسیع‌تری از مخاطبان، به‌نحوی‌که محتوای بازاریابی، برای بازار گوشه‌ای، کمی اصلاح می‌شود و مفیدتر و مختصرتر است.
• بازاریابی برای مخاطبان هدف با توجه ویژه بازار گوشه‌ای.

در بازاریابی گوشه باید بدانیم که :

• مشتریان نیازهای مشخص و معینی دارند
• مشتریان پاداش شرکت را برای هر چه بهتر مرتفع شدن نیازشان میپردازند
• بازار گوشه جذابیتی برای دیگر رقبا ندارد
• پول معینی از تخصصی شدن بازار به دست میآید
• بازار گوشه یک وسعت، سود و پتانسیل رشد دارد

متداولترین روش برای تشخیص بازار گوشه بررسی بازار وتشخیص محصول گوشه،تحقیق و توسعه و گرایش به خلاقیت و تغییر در جهت بهبود محصول کنونی است.

درنهایت باید یادآوری نمود که هرمحصولی که با بازاریابی گوشه معرفی و عرضه میگردد پتانسیل تبدیل به یک محصول عادی و کسب بازارمعمولی را دارد.

برای مشاهده ی مطالب مرتبط به مشاوره بازاریابی مراجعه کنید