بازاریابی ورودی

در بازاریابی شبکه بخشی وجود دارد به نام وروردی که حکم مواد اوله و مواد خام را در این گونه از بازاریابی بر عهده دارد که اکنون برآن شدیم که به بررسی این موضوع بپردازیم

ورودی گرفتن در بازاریابی شبکه ای ، شاید بزرگ ترین دغدغه و چالش افرادی باشد که تازه به این حوزه وارد شده اند.هر چند این مسئله در افرادی که مدت زمان زیادی هست که در این حرفه فعالیت میکنند هم به وفور یافت میشود.شاید قبلا و طی سالهای گذشته ورودی گرفتن در بازاریابی شبکه ای به نحوی ساده تر بود. ولی به مرور زمان هر چه جلوتر میرویم اینکار سخت تر از قبل میشود.به نحوی میشه گفت که بازاریابی شبکه ای به اشباع کلامی رسیده است.

این حقیقت را نباید نادیده بگیریم. اما چرا این اتفاق رخ داده و راه حل آن چیست؟

در بازاریابی شبکه و یا اصلا هر نوع بازاریابی دیگری استفاده از برخی نکات موجب بالا رفتن درصد موفقیت و درنهایت فروش شما می شود در زیر نکاتی را بیان کردیم که میتواند برای پردازش و تعیین موقعیت ورودی هایتان در بازاریابی موثر باشد

مجموعه با شروع پیگیری باید حداقل باشد.بعضی ها مرتکب این اشتباه میشوند که فکر میکنند باید بگذارند مدت زمانی بگذرد و بعد پیگیری را شروع کنید .پیگیری از لحظه ی ورود فرد آغاز میشود.

و نکته جالب در مورد پیگیری این است که هر چه زودتر این کار را شروع کنید،درصد موفقیت شما بالاتر میرود.آهن را زمانی که گداخته شده به راحتی میتوان شکل داد، اما وقتی سرد شود شکل دادن آن خیلی مشکل است.ورودی های شما هم همین طور هستند.زمانی که تازه وارد سیستم میشوند و انگیزه و هیجانشان در سطح بالایی است باید به آنها جهت دهیدمهمترین ابزار ما در بازاریابی شبکه ای است که بدون استفاده از آن واقعا ساختن شبکه تقریبا امکان پذیر نیست.مخصوصا در زمینه ی پیگیری استفاده از تلفن واجب است.پیام های متنی را برای زمانی بگذارید که استفاده از تلفن مقدور نیست.یا برای اطلاع پیدا کردن از وضعیت فرد مورد نظر زمانی که به تلفن پاسخ نمیدهد.ولی در کل صحبت کردن به مکاتبه ارجحیت دارد.

به موقع پیگیری کنید

اولین لازمه برای پیگیری موفق ، زمان انجام آن است.فاصله ی زمانی بین ورود یک نفر به مجموعه با شروع پیگیری باید حداقل باشد.بعضی ها مرتکب این اشتباه میشوند که فکر میکنند باید بگذارند مدت زمانی بگذرد و بعد پیگیری را شورع کنند (به دلایلی مثل ترسیدن و رودربایستی داشتن و ... که بعدا در این مورد هم صحبت میکنم).پیگیری از لحظه ی ورود فرد آغاز میشود.

و نکته جالب در مورد پیگیری این است که هر چه زودتر این کار را شروع کنید،درصد موفقیت شما بالاتر میرود.آهن را زمانی که گداخته شده به راحتی میتوان شکل داد، اما وقتی سرد شود شکل دادن آن خیلی مشکل است.ورودی های شما هم همین طور هستند.زمانی که تازه وارد سیستم میشوند و انگیزه و هیجانشان در سطح بالایی است باید به آنها جهت دهید.

در انتهای ملاقات،زمان ملاقات بعدی را مشخص کنید

یکی از راه هایی که روند پیگیری را برایتان آسان میکند،مشخص کردن زمان قرار بعدی در انتهای ملاقات فعلی است.با این کار در ذهن طرف مقابل تعهدی نسبت به برنامه ی کاری و ملاقات مجدد به وجود می آید و قرار بعدی وارد برنامه ریزی فرد میشود.در این حالت کارهایی که بعدا پیش می آیند را با توجه به زمان مشخص شده با شما تنظیم میکند ، به جای این که بعدا در برنامه خود به دنبال زمان خالی برای ملاقات بگردد.

با اعتماد به نفس صحبت کنید

زمانی که به قصد پیگری برای کار با یک نفر ارتباط بر قرار میکنید اعتماد به نفس داشته باشید و محکم صحبت کنید.از حاشیه رفتن و صحبت های اضافی دوری کنید.اگر میخواهید احوال پرسی کنید یا در مورد مسابقه فوتبال دیشب بحث کنید بعدا هم وقت دارید ولی الان به قصد پیگیری ارتباط برقرار کرده اید پس در این زمینه صحبت کنید.خجالت را کنار بگذارید و بدانید بخشی از روند کاری خود را انجام میدهید.

تا حد امکان از تلفن استفاده کنید

همیشه سعی کنید از تلفن استفاده کنید.تلفن مهمترین ابزار ما در بازاریابی شبکه ای است که بدون استفاده از آن واقعا ساختن شبکه تقریبا امکان پذیر نیست.مخصوصا در زمینه ی پیگیری استفاده از تلفن واجب است.پیام های متنی را برای زمانی بگذارید که استفاده از تلفن مقدور نیست.یا برای اطلاع پیدا کردن از وضعیت فرد مورد نظر زمانی که به تلفن پاسخ نمیدهد.ولی در کل صحبت کردن به مکاتبه ارجحیت دارد.

برای کسب اطلاعات بیشتر به مقاله ی مشاوره بازاریابی مراجعه کنید