قیمت‌گذاری بهترین برندها

امروزه مصرف کنندگان می خواهند بهترین قیمت ها را بدست آورند، اما ارائه برند با تخفیف می تواند سود را کم و حیات آنرا تهدید کند. بهترین برندها از استراتژی هایی برای ایجاد و حفظ یک تفاوت معنادار استفاده می کنند که به مصرف کنندگان کمک میکند تا هزینه های بیشتر را توجیه کنند. با شناسایی مخاطبان خود، درک رقابت خود و دانستن تفاوت معنا دار برند شما، می توانید اطمینان حاصل کنید که مصرف کنندگان ارزش بالای برند شما را درک می کنند و قیمت بالاتر را ارزش آن میدانند.

فشار بر قیمت گذاری همچنان قوی است

در پایان رکود بزرگ در سال 2011 شخصی یک نظرسنجی در مورد عادت های خرید مصرف کنندگان در 51 کشور انجام داد و دریافت که 59 درصد از مصاحبه شونده ها، هزینه های خانوار را با خرید محصولات تخفیف خورده کاهش می دهند. امروزه مصرف کنندگان به دنبال معامله پایین قیمت هستند ومردم می خواهند بهترین قیمت را داشته باشند.

با ضروری شدن همیشگی رشد فروش، تخفیف دادن به مصرف کننده و خرده فروشان راهی وسوسه انگیز است. با این حال، "ایجاد قیمت بهتر برای رشد سودآور"، انجام این کار باعث کاهش سود می شود اما باعث می شود که نام برند در طولانی مدت، پایدار بماند. پس چگونه مصرف کنندگان و فروش را بدون ریسک کاهش سود گسترش دهید؟ بهترین برندها راهی برای قیمت گذاری بهتر تشریح می کنند.

استراتژی هایی که به فهم تفاوت قیمت کمک می کنند

در تحقیقات ارزشمند یک برند متوجه شدند که یک نام تجاری تنها می تواند قیمت را توجیه کند، اگر به طرز قابل ملاحظه ای متفاوت از گزینه های جایگزین باشد. ایجاد یک ادراک از تفاوت ممکن است در محیط رقابتی امروز دشوار به نظر برسد، اما تنها چهارتا از 10 مارک در سراسر جهان به میزان قابل توجهی خود را متمایز می یابند.

برای ایجاد این درک مهم از تفاوت، شما باید به سه سوال پاسخ دهید :

چه کسانی بیشتر برند شما را ارزشگذاری می کنند؟

هر مصرف کننده حساس به قیمت نیست. به عنوان مثال در یک بررسی، چهار نوع مختلف از خریداران کالاهای بسته بندی شده شناسایی شدند: خریداران ثروتمند با بیشترین وفادارتری (32 درصد)، خریداران پس انداز کن (26 درصد)، خریداران که به طور عمده خرید میکردند (23 درصد) و افرادی که مجبور به خرید مارک های ارزان تر به دلیل بودجه بودند (19 درصد).

حساسیت قیمت نیز براساس بخش، طبقه بندی و کشور متفاوت است. طبقه بندی افراد برای شما چقدر اهمیت دارد که چقدر حساس به آن هستند؟، اما حتی مصرف کنندگان در بخش های مشابه ، مارک ها را بطور متفاوتی ارزش خواهند گذاشت. و کار شما این است که بدانید چگونه می توانید نام تجاری خود را به اندازه کافی ارزشمند نشان دهید تا جایگزین های ارزان تر را کاهش دهید.

برای انجام این کار، شما باید شناسایی کنید که کدام نوع خریدار بیشتر پول می دهد و روی آنها تمرکز کنید. به خاطر بسپارید که همه چیز کامل بودن برای همه مردم سخت است.
نام تجاری شما چقدر متفاوت است؟

پاسخ به این سوال بستگی به نام تجاری، رده و زمینه دارد. صرف نظر از وفاداری، تن صدا و تبلیغات خلاق ممکن است به اندازه کافی برای ایجاد ادراکاتی برای ارزش برند و پرداخت بیشتر کمک کند.

چگونه می توان احساس تفاوت را بهتر ایجاد کرد ؟

هنگامی که در مورد تمایز فکر می کنید، وسوسه انگیز است که تنها به نوآوری ملموس و مبتنی بر محصول فکر کنید. این نوع مزیت، هرچند قدرتمند، اغلب کوتاه مدت است، اما "چالش این است که احساس تفاوت را حفظ کنید."