ادامه از مقاله " تکنیک های بازاریابی (1) ....
اگر مشتری واقعا"خریدار است صحبت را به موضوع فرعی بکشید به عنوان مثال با صحبت در مورد رنگ ماشین تمرکز را از موضوع اصلی (که خرید ماشین است ) بردارید و به موضوع فرعی ببرید . با این روش گام مهمی در نهایی شدن فروش محصولات به مشتریان میتوان برداشت .
بر اساس مخالفت های مشتریان حرکت کنید .
در صورتی که به دلیل قیمت بالا مشتریان از خرید انصراف میدهند میتوان به آنها این جمله را گفت که :
اگر آن را برای شما قسطی کنم چطور؟
یا در صورتی که گفت تا صبح نیاز دارم باید به او بگویید تا عصر برایش آماده می کنید .
هر گاه مشتریان مخالفت کردند از همان زاویه راه آنها را ببندید.
مشتریان را مجبور نکنید.
برای او چند گزینه مهیا کنید و به او اجازه دهید انتخاب کند.
تکنیک های “همرنگ جماعت بودن” از طریق القای این حس به مشتریان است که : دیگران دارند از محصول مورد نظر استفاده میکنند و آن ها نیز باید به دیگران ملحق شوند،میباشد.
آموزش تکنیک های بازاریابی در سایت بازاریابی . این مقاله را دنبال کنید.