روشهای بازاریابی درونگرا چگونه است

بازاریابی درونگرا ( Inbound Marketing ) هدفی  برای جذب مشتریان از طریق محتوا و تعاملات مرتبط و مفید است .  بازاریابی ربایشی از طریق خلق محتواهایی برای رفع مشکلات و نیازهای مشتریان مورد نظر ، مشتریان بالقوه واجد شرایط را جذب نموده و برای کسب و کارتان اعتماد و اعتبار خلق می کند .

چهار مرحله ای را که در بازاریابی درونگرا به آن میشود اشاره کرد به قرار زیر است:

جذب

تبدیل در بازاریابی درونگرا

خاتمه در بازاریابی درونگرا

جلب رضایت

که در اینجا به مرحله تبدیل در بازاریابی درونگرا پرداخته میشود .

مرحله تبدیل در بازاریابی درونگرا

با جلب توجه و جذب بازدیدکنندگان به وب سایت های مورد نظر

،گام بعدی تبدیل آن بازدیدکنندگان به مشتریان بالقوه است که  از طریق جمع آوری اطلاعات تماس آنها این کار انجام خواهد شد. آدرس ایمیل آنها حداقل اطلاعاتی است که به آن احتیاج دارید. اطلاعات تماس ارزشمندترین دارایی بازاریابان اینترنتی، به خصوص در بازاریابی ربایشی است. پس برای اینکه بازدیدکنندگان این دارایی را با میل و رغبت خود ارائه می نمایند و باید در قبال آن، چیزی به آنها ارائه کنید!

برخی از مهم ترین ابزار تبدیل بازدیدکننده به مشتریان بالقوه در این مقاله به آن پرداخته شده است که عبارتند از:

فرم ها

به منظور تبدیل بازدیدکنندگان به مشتریان بالقوه، آنها می بایست فرمی را پر کرده و اطلاعاتشان را ارسال نمایند.

فراخوان برای اقدام (Calls-to-Action)

فراخوان برای اقدام شامل دکمه ها یا لینکهایی است که بازدیدکنندگان را به انجام عملی مثل دانلود یک کتاب یا شرکت در یک سمینار تشویق می کند.

صفحات ورود

زمانی که یک بازدیدکننده وب سایت بر روی یک فراخوان برای اقدام کلیک می کند باید به یک صفحه ورود فرستاده شود. صفحه ورود جایی است که در آن آنچه که در فراخوان برای اقدام به آن وعده داده شده، عملی می شود و مشتری بالقوه اطلاعات مورد نیاز تیم فروش تان برای تبدیل آنان به مشتری را، ارسال می کنند. وقتی بازدیدکننده سایتی برای اولین بار فرمی را در یک صفحه ورود پر می کند، به یک مخاطب تبدیل می شود.

اطلاعات تماس

از طریق پایگاه داده متمرکز بازاریابی ، به پیگیری مشتریان بالقوه ای که قصد تبدیل آنها به مشتریان واقعی را دارید، بپردازید. جمع آوری کلیه داده ها در یک جا به آگاهی بیشتر از مشتریان به وسیله کلیه تعاملاتی که تا به حال با:

• ایمیل
• صفحه ورود
• شبکه های اجتماعی

 و دیگر موارد با آنها داشته اید، کمک می کند. حتی می توانید تعاملات آتی خود را با این اطلاعات بهینه نمایید تا به شکل موثرتری مراحل:

• جذب
• تبدیل
• خاتمه

موارد دیگر خریداران خود را طی کنید.