عوامل تبلیغات مؤثر منجر به فروش

همیشه بعد از تماس‌هایی که با درخواست کنندگان آگهی داشتیم، این موضوع مطرح شده است که هزینه تبلیغاتی ما چندان تاثیری در فروش ما نداشته است و هزینه‌های انجام شده توسط فروش پوشش داده نشده است.

تبلیغات را می توان به سه دسته تقسیم کرد :

- تبلیغاتی که از لحاظ زیبایی در ایده و خلاقیت برنده جوایز در حوزه تبلیغات می‌شوند.

- تبلیغاتی که اصلاً دیده نمی‌شوند و تنها یک طرح گرافیکی و یا ویدئوی کوتاه هستند.

- تبلیغاتی که منجر به فروش می‌شوند.

پس همانطور که اشاره شد تبلیغات خلاق الزاما منجر به فروش نمی‌شوند. به همین دلیل در اینجا نکاتی را به شما می گوییم که منجر به فروش می‌شوند.

وظایف در قبال محصول یا خدمات

پیش از هر اقدامی تحقیق و بررسی انجام دهید و همه چیز را در مورد محصولات بدست آورید. مشخصات محصول شما چیست ؟ محصول شما نسبت به رقبا چه مزایایی دارد ؟ نکات جذاب، نوع ساخت و اجزای آن، قیمت ، نظرات مشتریان و …

وظایف در قبال رقبا و بازار

رقبا و بازار را به خوبی بررسی کنید و نوع تبلیغات آنها را نیز زیر ذره‌بین ببرید. اینگونه است که به راحتی رمز ورود به بازارهای کوچک را بدست می‌آورید. به این صورت شما با در دست گرفتن بازارهای کوچک تفاوتی ایجاد می‌کنید که بتوانید در بازار بزرگتر فرمانروایی کنید.

نظرسنجی از مشتریان

از نوع بیان مشتریان در مورد محصولتان آگاه شوید و زبانی که آنان با شما صحبت می‌کنند را بیاموزید. اینجاست که شما پی به نقاط قوت محصول می‌برید و از خواسته‌ها و نیاز مشتری آگاه می شوید. مطمئن باشید که شما هرگز تمام این اطلاعات را با حدس و گمان بدست نمی آورید.

جایگاه سازی برند

وقتی شما برند و محصولات خود را برای جایگاه معینی مشخص می‌کنید به راحتی توانسته‌اید مخاطبین خود را انتخاب کنید. وقتی مخاطب شما مشخص می‌شود با اطلاعاتی که از رفتار خرید و زندگی آنها بدست ‌می‌آورید، می دانید که کجا، چطور و به چه شیوه ای تبلیغات خود را انتشار دهید. بهترین مثال برای این موضوع استراتژی جایگاه‌سازی صابون داو (Dove) است که دو انتخاب داشت :

- تبلیغ بعنوان بهترین پاک‌کننده دست‌های مردان (پوست ضمخت)

- تبلیغ بعنوان یک صابون مرطوب کننده برای دست‌های خانم‌ها با پوست خشک

قظعاً این رویکرد دوم بود که منجر به موفقیت این محصول شد که همچنان هم ادامه دارد .

هیچ‌گاه سعی نکنید که خود را برای تمام اقشار و سنین پوزیشن کنید که راضی کردن همه کار ساده ای نیست، پس به زبان مخاطب و برای گروه مشخصی صحبت کنید .

تصویر درست و حقیقی از برند

تصویر برند شما همان چیزی است که مخاطب در مورد آن بیان می کند، پس با انتخاب یک فرد اشتباه و یا آنچه خودتان تصور می‌کنید برندتان را به بیراهه نبرید. تصویری که از اتومبیل پراید رایج است یک خودروی ارزان وکم کیفیت ولی کم هزینه است پس برای معرفی این خودرو تبلیغاتی مبنی بر مطمئن بودن و یا لوکس بودن متصور نشوید و این موضوع حتی از تاثیر یک محصول بر برند شرکت نیز خبر می دهد.

تکرار آزاد

وقتی در تبلیغات خود به موفقیت دست یافتید، آن را تغییر ندهید و تا زمانی که این رویکرد عمل می‌کند، چند بار آنرا تکرار کنید. در کنار تکرارهای موفق، بصورت امتحانی موارد دیگر را امتحان کنید تا در زمانی که تاریخ تبلیغ شما به سرآمد نقشه جایگزین را عملی کنید.

شما نمی‌توانید همیشه یک نقطه برتری بین محصول خودتان و رقیبتان پیدا کنید. پس در این مسیر حرکت کنید که مخاطب را متقاعد کنید که محصول شما خوب است. همین که مخاطب متقاعد شود محصول شما خوب است دیگر به محصول رقبای شما اعتماد نمی‌کند، پس از محصولات شما حمایت میکند. شما وقتی سبک و سیاقتان را به درستی انتخاب کنید، آنگاه است که همان سبک شما را به آنچه که می‌خواهید میرساند.